O São Paulo está perto de trocar a empresa responsável pela venda de ingressos das partidas e gestão de sócio-torcedor. Nos últimos dias, o clube encaminhou um acordo de cinco anos com a Ticketmaster. A negociação inclui uma operação de antecipação de receitas de cerca de R$ 140 milhões.

O acordo, previsto para ser anunciado nos próximos dias, ocorre em meio a questionamentos internos sobre o processo de concorrência e após o surgimento de uma nova proposta apresentada pela empresa dinamarquesa NewC. O contrato atual do São Paulo com a empresa Total Acesso é válido até o fim deste ano e não será renovado.

Em abril, a diretoria abriu um processo de concorrência para selecionar um novo parceiro para a operação de bilheteria do clube. A iniciativa permitiu que diferentes empresas apresentassem propostas, inclusive a própria Total Acesso, que teve a oportunidade de melhorar as condições do contrato vigente.

O instrumento elaborado pelo São Paulo foi além da simples escolha de uma nova plataforma de venda de ingressos. O edital previa uma solução integrada envolvendo venda de ingressos, controle de acesso, antecipação de recebíveis de bilheteria e exploração de ativos de hospitalidade do Morumbis, incluindo o camarote corporativo 29A.

Segundo apuração da reportagem, a Ticketmaster participou de todas as etapas da concorrência e apresentou a proposta considerada mais vantajosa pelo clube. O contrato em discussão tem duração de cinco anos e terá pagamento de R$ 140 milhões antecipado ao clube, com devolução prevista para o mesmo período de contrato com taxa de juros pré-estabelecida.

Um fator visto como facilitador da negociação é a relação entre Ticketmaster e Live Nation. A empresa de venda de ingressos pertence ao mesmo grupo da promotora de eventos, responsável pelos shows realizados no Morumbis por meio de um contrato de exclusividade válido até 2031.

A necessidade de reforçar o caixa do clube se tornou um dos principais pilares da negociação. Segundo apuração, São Paulo e Ticketmaster finalizam detalhes da operação de antecipação de receitas prevista no contrato, especialmente a taxa de juros que será aplicada sobre a operação financeira.

A entrada imediata de recursos é vista internamente como importante para atender compromissos financeiros do clube, entre eles o pagamento necessário para solucionar o transfer ban imposto ao São Paulo e salários atrasados com o elenco. O próprio edital da concorrência determinava que os participantes apresentassem uma estrutura de antecipação de recebíveis com prazo de cinco anos, detalhando o valor bruto da operação, o custo efetivo total (CET), taxas, garantias e cronograma de amortização.

Outro ativo considerado estratégico na concorrência foi o camarote corporativo 29A do Morumbis. O espaço, localizado no setor oeste do estádio, possui capacidade para 595 lugares e quatro vagas de garagem. O edital previa que as empresas apresentassem proposta financeira para exploração comercial do camarote em dias de jogos e eventos, além da possibilidade de utilização em datas sem partidas.

Segundo apuração, a proposta da Ticketmaster prevê cerca de R$ 30 milhões em antecipação vinculados à exploração do camarote corporativo. Já na fase final da concorrência para ticketing, passou a ser discutida também a transferência da operação do programa sócio-torcedor.

Atualmente, o serviço é administrado pela empresa FENG, cujo contrato também termina no final deste ano. A tendência é que a nova parceira concentre tanto a plataforma de venda de ingressos quanto a operação do programa de associados.

As negociações vêm sendo conduzidas pelos departamentos jurídico e financeiro do clube, por integrantes do Conselho de Administração e, desde sua contratação, pelo diretor de marketing André Marques. Fontes ouvidas afirmam que o contrato terá uma cláusula expressa determinando que não haverá pagamento de comissão para intermediários.

A premissa está alinhada ao próprio instrumento de concorrência elaborado pelo clube, que proíbe o pagamento de comissões e a utilização de intermediários não declarados durante o processo de contratação. Apesar da assinatura entre São Paulo e Ticketmaster estar próxima, o contrato ainda deverá ser submetido à aprovação do Conselho Deliberativo, etapa considerada uma das mais sensíveis do processo.

Com informacoes de UOL.