No meio do caminho do marketing tradicional, há uma pedra enorme chamada inteligência artificial. Mais de 60% das buscas no Google já terminam sem clique, e a Geração Z pesquisa no TikTok e pergunta para o ChatGPT. O topo do funil de marketing, que era a parte mais fácil de entender, virou a mais imprevisível.

Enquanto isso, o tráfego vindo de LLMs (modelos de linguagem por trás das IAs) está convertendo 4,4 vezes mais do que o tráfego de busca tradicional. Ou seja, quem chega pela recomendação de uma IA já sabe o que quer, já conhece a marca e já está muito mais decidido para comprar. No entanto, 86% das empresas que planejam aumentar o investimento em IA apenas 7,8% conseguiram integrar a tecnologia de verdade no dia a dia.

Foi olhando para esse cenário que desenvolvemos um framework que parte de uma premissa simples: o marketing não flui mais em linha reta, mas em ciclos curtos e diretos. Nesses ciclos, humanos e IA trabalham juntos para expressar a história da marca, personalizar a mensagem, amplificá-la nos canais certos e refinar tudo em tempo real.

A lógica é simples: menos campanhas longas na esperança de dar certo, mais experimentos rápidos que alimentam as campanhas da marca com dados reais para enriquecer os próximos ciclos. E, sim, esse framework funciona em terras tupiniquins. O consumidor brasileiro já é conversacional e multicanal por natureza, e o marketing brasileiro já aprendeu a operar com orçamento curto e resultado rápido.

O que falta é conectar os dados, parar de tratar IA como aplicativo extra e começar a tratá-la como parte da infraestrutura. E abandonar o velho playbook enquanto ele ainda funciona. Porque a hora de mudar não é quando a estratégia para de dar resultado, é quando ela ainda funciona, mas você já percebe que cada vez menos.

Para colocar em prática, não comece escolhendo uma ferramenta, comece perguntando onde é que dói. Você tem cada vez menos leads chegando pelos canais tradicionais? A sua taxa de abertura de e-mail está caindo? Seus leads não estão convertendo? Escolha a área com mais desafios e rode um experimento curto com a lógica do framework.

Aprenda com a campanha, ajuste as áreas de aprendizado, tente outra vez. O ciclo é o método. A vontade já existe: 98% dos profissionais brasileiros disseram que usariam o tempo economizado com IA para atividades de maior valor. O marketing brasileiro definitivamente não está cansado de marketing, só está cansado de fazer marketing de um jeito que parou de fazer sentido.

Com informacoes de Canaltech.